Jak prodávat umění online – umělci na internetu

Průvodce pro umělce Jak prodávat umění online je návodem pro ty, kteří chtěji nebo uvažují o prodeji svého umění na internetu. Rady, tipy a zkušenosti, jak se do toho pustit. Zdroje a odkazy, které pomohou a inspirují. Umělci jsou především kreativní jedinci. Bohužel nemají často marketingové schopnosti a podnikatelské vlohy. Tento článek je návodem pro tyto umělce, kteří chtějí změnit svoji prezentaci a posunout ji do světa internetu. Vydělávat online dnes mohou i umělci!

Jsem umělec, můžu vydělávat peníze online?

Vyděláváni peněz online a digitalní nomádství není zapovězeno pouze pro programátory a IT nadšence. Také umělci mohou generovat peníze skze internet a do toho nezávisle cestovat. A nemusí se jednat jen o kreativní pisálky (umělecké psaní, hesla k novému brandu, reklamní spoty, atd.), ale dnes hovoříme především o umělcích jako jsou malíři, zpěváci, hudebníci, herci, fotografové, djové, šičky, atd.

Tento průvodce Jak prodávat umění online – umělci na internetu mohou využít všichni kreativci, dokonce včetně pouličních umělců (tzv. street art), komediantů i jinak nadaných lidí.

Vaše nejčastější otázka

„Nejsem IT, neprogramuji ani nebloguju, jsem umělec – můzu i tak vydělávat online?“

Správná odpověď zní: „To nevím, můžeš?“

To jestli můžeme nebo nemůžeme určujeme my sami. Tento citát mi vzdy připomene zábavnou scénu z letadla, kdy se letuška ptá Toma Cruise: „Can I help you?“. Tom Cruise odpovida s úsměvem: „I don´t know, can you?“. Ona si uvědomí, že se nezptala správně a opraví se: „May I help you?“. Z fiĺmu Jerry Maquire, mj. doporucuji ke zhlédnutí pro jeho drive, nasazení, ukázku, jak se nebát, riskovat a reagovat na výzvy.

První rada pro umělce

První rada zní: Prostě to zkuste!

Nic nezkazíte tím, že zkusíte rozšířit své uměni do online světa. Pokud jste ještě své umění neukázali na internetu, založte si blog, uploadujte své umění a ukažte stránku svým známým a přátelům. Rozšiřte povědomí o tom, co děláte!

Words of mouth je silné. Uvidíte, jaký účinek to má. Projdete si procesem, který každý umělec, který chtěl generovat příjem online, musel podstoupit.

Pro umělce strategické povahy

Pokud chcete být trochu více strategiští, pak udělejte průzkum, co vše lidé hledaji na internetu týkající se vašeho tématu. Najděte si (přes google vyhledavac) 10 a 20 umelcu, kteři tvoří to, co vy (grafika, hudba, portrety, atd.) – podívejte se, jaké mají webové stránky, jak prezentují své služby, podívejte se na jejich ceník služeb, zda mají facebook stránky, youtube kanál, zda prodávají přímo na své stránce či používají zprostředkovatelské weby, atd.

Víte, jak vydělávají umělci ve vašem oboru na internetu?

Po takovém průzkumu získáte prvotní představu, jak vydělávají umělci ve vašem oboru online. Takový průzkum je také užitečný pro již rozběhnuté umělce, kteří chtějí zvýšit svůj online příjem – můžete dobře porovnat, v jakých oblastech jsou ostatní umělci vpředu a kde potřebujete zapracovat.

Za kolik prodávat své umění?

Musíte si v hlavě ujasnit, co chcete a kde jsou vaše hranice. Řada umělců tvoři, protože cítí pohnutku, mají nutkaní tvořit. Každý takový umělec se dříve či později dostane na křižovatku, kde musí učinit rozhodnutí, zda se vydá na dráhu profesionála (človeka, který dostavá za své uměni zaplaceno).

Chcete proměnit své umění v byznys?

Pokud se nechcete vydat na profesionalní dráhu, je to absolutně v pořádku – umění můžete dál tvořit pro sebe a své přátele. Rozhodnutí, zda chcete proměnit své umění v byznys je na každém umělci. Můžete to prostě zkusit a po pár týdnech a měsících uvidíte, zda je to něco, co vás stále baví či nikoli.

Školy učí, jak tvořit umění ale neučí, jak prodávat umění

Problém školního a akademického prostředí umělců je ten, že učí jen a pouze, jak vytvořit skvělé umění. To je perfektní, ale je to pouze jedna strana mince. Realita je taková, že jakmile dostudujete umění, jste na to sám. Buď si najdete práci v nějaké agentuře či studiu anebo jste na volné noze. Anebo se stanete učitelem umění – a budete učit mladé umělce, jak tvořit (ne prodávat) skvělé umění.

Nikdo vás ale za celé ty roky neučil, jak prodat své umění. Existuje jen velmi málo takových programů – a to není problém jen České republiky, ale celosvětový včetně amerického školního systému.

Podobný nedostatek cítím i právnických fakult. Drtí nás, jak být špičkový právník, ale chybí absolutně předměty, jak získat nové klienty. Trh začíná být dost konkurenční a silná většina mladých právniků si chce otevřít vlastní advokátní kancelář. Jak ale získat nové klienty?

Takový školní systém pak jen nepřímo utvrzuje umělce, že umění je umění a byznys je byznys.

Nevědomně nabádá k tomu, že umělec není podnikatel. Není divu, že řada umělců má v hlavě nastaveno, že jakmile své umění prodává, snižuje se hodnota samotného díla. Umělci ze školy dnes nechtějí prodávat své umění, chtějí, aby si jejich umění lidé prostě kupovali. Toho ale jako umělec nedocílíte, pokud budete dělat jenom uměni. Aby si vaše umění někdo koupil, musíte dělat také něco jiného než jen umění.

Davá to smysl?

Smutný příběh: Proč umělci selhávají?

Běžně tak vidíme umělce, kteří pracují v restauraci jako číšník, pracují v knihovně či jako skladník. Po škole jednoduše nenašli uplatnění jako umělci – po pár neúspěšných měsících museli ale někam nastoupit, aby mohli platit nájem a účty. Umění odsunuly na vedlejší kolej a dnes si občas o víkendu něco nakreslí nebo zazpívají. To je smutný příběh… U advokátů vzhledem k jejich povaze, která je částečně pěstovana na fakultě (dravci), je situace trochu veselejší, mají práci v advokátní kanceláři a vydělávají si na nájem alespoň tím, co studovali.

Prodej umění nesnižuje hodnotu samotného umění

Nastavení psychiky obchodu s uměním je skutečně na každém z nás. Tohle nastavení, které máte v hlavě hraje velmi vysokou hru a značně ovlivňuje váš úspěch či neúspěch. Realita je taková, že neexistuje žádné umění bez peněz. Pokud nemáte peníze, nemůžete si koupit nástroje a zásoby pro tvorbu umění. To mohou potvrdit umělci ze smutného příběhu (viz výše). Natož kupovat zlepšovátka pro to, aby své umění povznesli na vyšší level.

Ve chvíli, kdy se byznys dostává na společnou kolej s uměním, vnímejte pozorně, co cítíte. To je ta chvíle, kdy se rozhodnete, jestli to chcete nebo to není pro vás.

Umění uspokojuje nejniternější touhy lidí

Umění uspokojuje jednu z nejniternějších tužeb. Umělci neprodávají nějaký software, který vás učí, jak lépe jíst nebo jak vydělávat více peněz. Na jedné straně je umělec, který vytváří něco originálního, co je založeno na jeho osobních pocitech a na druhé straně je kupující, jehož emoce rezonují s dílem umělce. Vše se odehrává na silné emoční vlně a energii, kterou obtížně popisujeme slovy.

Umění je težké vyjádřit slovy, ale každý jej cítíme, byť odlišně, tak cítíme.

Umělci vytváří autentické emoce

Jako umělec vytváříte autentické emoce a pocity v lidech, a tak máte volbu, jak budete přijímat jejich „poděkováni„. Pokud vám stačí vděčnost, úsměv na tváři či slovíčko „děkuji“, je vše v pořádku. Jako umělci máte také příležitost přijímat poděkování ve formě peněz, a díky tomu budete mít možnost pokračovat na své umělecké dráze zlepšovat se.

Dřív než prodáte umění, musí o vás vědět

Online svět ma neuvěřitelnou výhodu, protože absolutně zbořil nejen hranice, ale i vzdálenosti. Jedním kliknutím se přesunete na druhou stranu republiky. Jako umělec v malém městě můžete stále cílit na brněnské či pražské publikum.

Online aktivita je pro umělce velmi důležitá. Nechci tvrdit, ze webová stránka je nutností, avšak v mnohém umělci pomůže (výhody níže).

Jak prodávat umění bez vlastní webové stranky

Umění můžete prodávat skrze třetí strany i bez vlastní webové stránky. Tyto zprostředkovatelské weby umožňují většinou registraci uživatele (umělce), kde si nahrajete své uměni. Nastavíte popisky, někde také variabilně upravíte ceny. Webová stránka tak prodává vaše umění a při případném prodeji si většinou ukrojí nějakou provizi.

Weby pro umělce, kde být aktivní a kde prodávat

• T-Shock.eu (graficky design, potisky)
• Zazzle.com (foto, design, potisky)
• BandZone.cz (hudebnici, zpevaci)
• YouTube.com
• Vimeo.com
• SoundClound.com (doporucuji pro DJ)
• Fineartamerica.com
• Etsy.com
• Facebook.com
• Fotobanky (např. fotolia.eu či shutershock.com)
• Copywriting portály

K čemu je umělci webová stránka

Webová stránka je výborný prezentační nástroj, který rozšiřuje povědomí o vás a vaší umělecké tvorbě. Nezávisle na tom, zda malujete, kreslíte (ano, to je rozdil :), děláte muziku, jste DJ nebo vyrábíte ruční šperky – webová stránka vám umožní prezentovat se na internetu.

Pokud si ze začátku nevíte rady, jak vytvořit webovou stránku, klidně využijte blogovací platformy zdarma (blogspot, tumblr, webnode).

Návod, jak vytvořit web

Pokud chcete vytvořit profesionálnější design webu, doporučil bych platformu redakčního systému wordpress. Je zdarma a máte možnost nainstalovat pěkně vypadající design webu za cca 30 – 50 USD (já využívám obsáhlou profesionální databázi pro WordPress Themeforest). Domény i hosting pro pokročilejší mohu doporučit Wedos (cena CZ domény za cca 175,-Kč/ročně, hosting cca 360,-Kč/ročně).

Pro ty, kteří nejsou příliš technicky zdatní jsem vytvořil jsem návod, jak vytvořit web na WordPressu.

Vybrat si ze začátku můžete ze zdarma dostupných wordpress šablon.

Marketing

Prezentujte na webové stránce sami sebe, představte se, uploadujte své umění – obrázky, fotografie produktů, uploadujte své skladby. Určitě vytvočte kontaktní formulář, ať vás fanoušci či zájemci mohou snadno kontaktovat. Stranka Portfolio a Kontakt jsou vaše nejdůležitější stránky na novém webu.

Dále můžete web provázat se sociální sítí Facebook, Instagram, YouTube, Flickr, Pinterest, atd. Vytvořte emailový newsletter, začněte psát blog, atd. Udělejte průzkum klíčových slov, zjistěte, co lidé hledají, navštivte relevantní fóra a sledujte, o čem se lidé (vaše publikum) baví. Reagujte na to blogovámi články (získáte návštěvnost na webu, více lidí uvidí vaši tvorbu) či na to reagujte přímo uměním.

Na tyto zjištěná témata a klíčová slova můžete poté cílit také online reklamu. Ať už se pustíte do Facebook reklamy, Google AdWords nebo českého Skliku, nezapomeňte testovat reklamní sestavy a samotné inzeráty. Vytvořte několik variant reklam a sledujte, na co a jak reagují internetové návštěvníci.

Vyberte si sociální síť, kde budete aktivní. Tuto sociální síť si vybírejte podle toho, kde pravděpodobně jsou vaši zákazníci a nikoli podle toho, která síť se vám líbí nejvíce. Potřebujete najít komunikační kanál se svým publikem.

Inspirovat se můžete v článku jak vydělávat na YouTube anebo Jak vydělat na Instagramu. Instagram aktuálně patří mezi nejpopulárnější sociální sítě v České republice. Sociální síť však doporučuji mít jako komunikační kanál. Umělci potřebují domovskou stránku, web, kde na jednom místě budou mít všechny důležité informace.

Výhoda webové stránky je ta, že nejste na při komunikaci závislí na 3.straně. Pokud se jednou Facebook rozhodne nezobrazovat stránky bez placené reklamy, nic s tím neuděláte – cítíte ten rozdíl mezi Facebook stránkou a vlastní webovou stránkou?

K čemu obvykle slouží webová stránka umělcům

• Online prezentace
• Rozšiřování svého působení
• Vzbuzujeme zájem o daný druh umění
• Jsme v kontaktu s fanoušky
• Upozorňujeme na blížící se akce
• Prodáváme umění

Online prodej umění – Kde a jak dochází k prodeji umění?

Nejúspěšnější model prodeje umění je vybudováni si vztahu s publikem – de facto proměnit návštěvníky ve fanoušky a sledovatele. Úspěšní umělci, kteří generují své příjmy online, soustředí svoji pozornost na rozšiřování emailového listu (sledovatele a fanoušci) a budování fanouškovské základny na relevantnich socialních kanálech (Facebook, SoundClound, YouTube, Instagram, Pinterest, atd.).

Potřebujete cca 1000 lidi v mailing listu, se kterými jste si vytvořili nějaký vztah. Pak se vám prodeje dobře rozeběhnou!

Můžete se podívat, jak vytvořit e-shop. Pokud chcete něco prodávat, zřejmě budete potřebovat internetový obchod. Dnes však existují jednoduché i poměrně levné způsoby, jak eshop spustit.

Pozor však, většina online obchodů umělců se nestává přímo na webove stránce při první návštěvě (ani na landing page nebo sales page) ale až potom, co je člověk v mailing listu a pak se rozhodne koupit.

Proč?

Během doby, kdy je v mailing listu, tak se převědčí, že s umělcem skutečně rezonuje, líbi se mu, co umělec dělá, vybudujou si spolu větší vztah a nákup se tak stává ještě více emocionální a energickou záležitostí.

Mailing je nesmírně důležitý a neměli byste jej od samého počátku podcenit. Podívejte se na nástroje, které používám a třeba pomohou i vám.

Pracujte s emocemi a žijte naplno

Webová stránka, eshop ani web zprostředkovatele umění není všechno. Soustřeďte se také na relevantní socialní média ve své oblasti (fotografové Flicker, pro DJ je to SoundCloud, atd.). Využijte Facebook, prestože to začíná být prorostlé plevelem, můžete tam stále vybudovat velmi silné a aktivní vztahy. Vytvářejte s lidmi přes internet spojení. Vaše publikum jsou větsinou více emočně založení lidé.

Lidé nakupují umění díky pocitům a emocím. Komunikujte s návštěvníky. A na závěr důležitý puzzlík – sdílejte nejen své umění, ale také svoji životní cestu. Lidé chtějí a potřebují slyšet příběh vašeho umění. Buďte autentičtí a vytvářejte osobní pouta.